Підбір комерційного директора
Знайдемо ідеального кандидата, який стане драйвером зростання вашої компанії!
Портрет претендента
Підбір комерційного директора – одне з найскладніших кадрових завдань. Найманий директор шукає в його особі надійного чоловіка, якому можна доручити такий важливий фронт робіт, як реалізація продукції, а власник бізнесу – сподівається знайти надійну руку, здатну грамотно вести бюджетно-господарську діяльність компанії. І перше, і друге завдання однаково відповідальні та складні.
У резюме можна зустріти альтернативну назву посади:CBO (Chief Business Officer), CBDO (Chief Business Development Officer) - директор з розвитку бізнесу, абоCCO (Chief Commercial Officer). Така аббревіатура використовується і у вакансіях.
Незалежно від розмірів компанії, комерційний директор є ключовою посадою. Він безпосередньо підпорядковується генеральному директору. Загалом відповідає за прибуток компанії та роботу з клієнтами. Отже, керує відділами маркетингу, закупівель, продажів, логістики.
Особливості роботи CBO у кожному даному випадку залежить від низки факторів:
- Розмір підприємства– у малому та середньому бізнесі відповідає не лише за управління, а й за суміжні області. У великих компаніях рівень стратегічних завдань вищий, тому він займається лише своїми прямими обов'язками;
- Складності реалізованого продукту- якщо він нескладний, то основна відповідальність за продаж покладається на РОПів та фахівців з продажу, а комерційний директор паралельно вирішує ряд інших питань. Але якщо продукт складний, для його реалізації комдир повинен побудувати концепцію просування, розробити систему та моделі продажів, розібратися хто кінцевий споживач – B2B чи B2C. Тому він повинен займатися «операційною»;
- Наявність виробництва накладаєдодаткові функціональні обов'язкина комдира. Він може стосуватися врегулювання низки внутрішніх виробничих процесів, якщо безпосередньо пов'язаний з продажем товару.
Ідеальний претендент
Необхідні навички
Список обов'язків та сферавідповідальності комдира досить великі. Тому й перелік вимог значний.
Роботодавець має право встановлювати будь-які вимоги до кандидатів. Так, деякі компанії бажають бачити на посаді комдира – володаря диплому МВА.
Повинен
- Мати трирічний досвід управлінської роботи у відповідній галузі;
- Володіти вищою освітою – галузевою (будівельною, металургійною тощо), економіка, менеджмент, маркетинг, математичний аналіз;
- Володіти іноземною мовою;
- Бачити перспективи розвитку компанії в технічному та фінансово-економічному напрямах.
Знати
- Законодавство;
- засади фінансового планування;
- процеси розробки бізнес-плану;
- Особливості структурування підприємства, його профіль та спеціалізацію;
- Порядок підготовки, оформлення та укладення договорів.
Додатково
- Володіти CRM-системами, 1-С чи Бітрікс-24;
- Володіти аналітичним складом розуму;
- Матері навички ділової комунікації.
Рівень зарплат
Рівень оплати праці CBO залежить багатьох факторів. На неї впливає:
- компетентність спеціаліста (досвід роботи, професійні навички, знання іноземних мов, наявність корисних зв'язків чи клієнтської бази, диплом MBA тощо)
- обсяг підприємства, сфера її діяльності, виконувані обов'язки;
- регіон і т.д.
Розмір зарплати знаходиться в межах від 100000 до 300 000. Чим більша відповідальність CBO та ширша сфера впливу, тим вищий рівень оплати такого фахівця.
Огляд зарплат за спеціальністю Horeca за 2024 рік
Скільки коштує знайти професійного комерційного директора?
Замовити підбіркомерційногодиректора
Послуга починається із простого заповнення заявки